Niejedna osoba prowadząca własny biznes spotkała się już na swojej drodze z systemami B2B. Są one warte uwagi zwłaszcza dzisiaj, w czasach, kiedy reklama jest niezbędna, a klient wymagający.
A na czym opiera się taki system relacji występujących między przynajmniej dwiema firmami? Otóż partnerzy dążą do tego, aby stworzyć dużą sieć kontaktów, obejmującą działania Business to Business: począwszy od przygotowania oferty, zamówień i dokonania płatności, po realizację transakcji, szukanie nowych ofert i marketing.
Dzięki systemowi B2B i temu, że firmy decydują się na tworzenie stron internetowych zwiększa się możliwość usprawnienia wszelkich procesów poprzez zastosowanie technologii internetowych.
Jeśli chodzi o model rynkowy Business to Business oparty na handlu internetowym, wyróżnia się 4 podstawowe kierunki:
- rynek horyzontalny,
- wertykalny,
- eProcurement
- model aukcyjno – przetargowy.
O ile pierwszy typ obejmuje zasięgiem swojej działalności różne sektory, drugi jest ograniczony tylko do jednej branży. Jeśli chodzi o eProcurement, oznacza on organizację procesu zaopatrzenia w oparciu o rozwiązania systemowe umożliwiające efektywną współpracę pomiędzy kupującymi, a dostawcami. Ostatni model służy do jednorazowego zakupu lub negocjowania warunków kontraktu.
W momencie, jeśli firma decyduje się na tworzenie stron internetowych, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zainwestuje także w reklamę internetową, przykładowo bannery lub akcje typu SEM. Dzięki temu, na zasadzie relacji B2B następuje wymiana bannerów, które mają na celu pomoc firmom w prezentacji swoich ofert, nawiązywaniu kontaktów handlowych oraz czerpaniu korzyści, jakie można osiągnąć dzięki internetowi. Warto przy okazji podkreślić, że żadną ze stron transakcji nie jest osoba fizyczna, a firmy. Oznacza to, że siła nabywcza jest znacznie wyższa, co przekłada się na znaczne zwiększenie wartości umów w porównaniu z transakcjami z osobami fizycznymi (B2C).
Jak widać na powyższym przykładzie potencjał tego typu systemów jest olbrzymi, jednak nie ma jeszcze zbyt wielu chętnych do budowania tego typu relacji. Najczęściej wynika to z niewiedzy przedsiębiorców, na czym relacje te polegają. Dlatego w tym momencie podaję najczęściej pojawiającą się definicję B2B: jest to handel pomiędzy instytucjami i firmami, w którym do procesu zawierania transakcji wykorzystywane są środku elektroniczne. System Business 2 Business jest odpowiedzią rynku na dążenia do usprawniania poszczególnych etapów zawierania transakcji, które mają miejsce w tradycyjnej sprzedaży. Dzięki opisywanemu systemowi można znacznie obniżyć koszty, ale także zminimalizować czas potrzebny na przeprowadzenie transakcji oraz czas jej sfinalizowania.
Rynek B2B daje bardzo duże możliwości, dlatego nie dziwi nikogo, że rozwija się bardzo szybko. Plusem i zarówno cechą charakterystyczną całego sektora Business to Business jest niski koszt wejścia do systemu. Najczęściej wynika to z tego, że organizator danej wymiany w dużym stopniu finansuje organizowanie rynku z własnych środków, zachęcając przez to potencjalnych partnerów do szybkiego nawiązania współpracy. Wcześniej oczywiście warto, aby firma zdecydowała się na profesjonalne tworzenie stron internetowych, pozwoli to na odnalezienie jej w sieci przez potencjalnych partnerów i zwiększy skuteczność kampanii .